Land-site.ru

Посадочная страница – 10 правил для роста продаж


Вряд ли можно назвать процесс создания посадочных страниц сложным. Разработка платформы для продаж товаров и услуг может занимать не более часа времени. Вопрос в другом – будет ли платформа продавать, давая хорошую конверсию?

Как правило, на Landing Page попадают пользователи с других интернет-ресурсов, поскольку продвижение в поисковиках LP крайне трудоемкий процесс. Социальные сети, статьи в блогах, рекламные баннеры на различных ресурсах – основные источники трафика.

Как правильно сделать посадочную страницу?

Основная цель, которую нужно добиться, если вы решили сделать посадочную страницу, это убедить пользователя совершить действие. Все лишние элементы с сайта убираются, чтобы пользователь был сосредоточен на изучении продаваемого продукта и возможности его заказа через специальную форму.

Как добиться хорошей конверсии посадочной страницы?

Так как в процессе создания LP у пользователей проблем не возникает, ведь есть масса хороших конструкторов по типу Bloxy.ru, которые позволяют с помощью готовых шаблонов собрать веб-сайт, используя визуальный редактор и другие полезные инструменты, все веб-мастера сосредоточены на получении высокой конверсии.

Какие элементы увеличивают число продаж?

 1.Привлекательный и правильно построенный заголовок

Заголовок должен не только пояснять пользователю, что он увидит на вашем сайте, но и убедить его прочитать весь контент на лендинге. Если заголовок эффективный, то на посетителя произойдет эмоциональное воздействие – у него появится желание ознакомиться с информацией от начала и до конца страницы.

  • В одном предложении мы должны уместить интригу. То есть, пробудить любопытство пользователя по отношению к нашему предложению.
  • Не лишним будет в заголовке кратко описать свое уникальное торговое предложение. Не просто рассказать посетителю, что вы продаете, но и подчеркнуть свою уникальность. «Отсутствие предоплаты», «Лучшая цена за 2017 год» — это самые банальные примеры того, как выделиться среди конкурентов.

2. Наигранное ощущение срочности как мотиватор пользователя купить товар

Добиться торопливости от потенциального клиента достаточно просто. Можно использовать таймер обратного отсчета, либо опубликовать предложение, которое действует в течение определенного срока. У клиента не будет времени детально обдумывать свое решение о покупке. Если товар его заинтересовал, то после появления ощущения срочности с 99% вероятностью он его закажет.

  • Неважно, делаете вы акцию или скидку, она должна работать в течение ограниченного количества времени. Если таймер уведомляет клиента, что «скидка закончится через 31 день 12 часов 59» минут, конверсии он вам не принесет.
  • Меньше конверсии и доверия со стороны клиента приносит таймер, уведомляющий об одном и том же предложении. То есть, пользователь видит акцию, которая «закончится через 2 часа 12 минут», он посещает сайт через два часа и вновь видит отсчет времени с этим предложением.
  • Делайте акцию или другое уникальное предложение действительно интересным. Если ваша акция заключается в снижении цены на 300 рублей при стоимости товара в 30000 рублей, она будет больше смешной, нежели приносящей конверсию.

3. Убеждаем клиентов доверять посадочной странице

Планируя создать посадочную страницу бесплатно, вам сразу нужно задуматься о том, как вы будете гарантировать надежность своего сервиса клиентам. Один из самых простых способов – это публикация качественных отзывов покупателей. Если есть публичная страница в социальных сетях с вашей аудиторией, то об этом уведомить посетителя стоит.

Крупные компании, которые сотрудничают с другими организациями, размещают специальную форму с названием фирм, ставших их клиентом. Но это стоит делать, если у вас хотя бы малый бизнес и есть серьезные клиенты.

  • Обычный текстовой отзыв уже не приносит конверсии – пользователи им не верят. Поэтому лучше опубликовать отсканированное изображение благодарности или какого-то другого положительного документа от клиента. Отзывы с фотографией их улыбающихся и дружелюбных авторов, которые рассказывают, как им понравилось сотрудничать с этой фирмой, аудитории уже приелись – все это кажется слишком наигранным.
  • Видео-отзывы – один из самых лучших вариантов. Предложите клиенту весомый бонус, если он согласиться записать положительное видео-обращение. Вот только далеко не каждый пользователь согласится на такую сделку. Поэтому многие фирмы просто заказывают за деньги якобы отзывы – на деле человек на видео может не иметь никакого отношения к организации. Факт остается фактом – клиенты доверяют видеоматериалам.
  • Если и публикуете текстовые отзывы, то пусть они будут от пользователей из социальных сетей. Чтобы ваш потенциальный клиент мог зайти на страницу человека и убедиться, что это реальный покупатель, а не написанный копирайтером текст.

4. Убеждаем посетителя совершить действие на веб-сайте

Когда пользователь полностью изучил контент на сайте, его нужно заставить совершить действие. Это мы сможем сделать с помощью специальных кнопок, которые будут иногда появляться на экране пользователя. Кнопка должна быть приметной, но не мешающей пользователю.

  • Чтобы клиент совершил действие, он должен знать, что будет после того, как он, допустим, оставит свою заявку на сайте.
  • Создать посадочную страницу стоит без банальных кнопок по типу «Ок», «Отправить» и так далее. Допустим, если клиент за оставление заявки получит бонус, название для кнопки может быть таким – «Получить бонус».

5. Тестируем и дорабатываем

Решив пустить в бой свой лендинг, вы полагаетесь при его конструировании на свой опыт, опыт других веб-мастеров. Но нет какого-то четкого инструктажа по созданию 100% продающего лендинга. Мы должны отслеживать конверсию и искать недоработки, которые мешают ей стабильно расти.

Даже тестирование и изменение одного элемента может положительно сказаться на продажах. Весь лендинг переделывать не нужно для теста. Работать нужно поочередно с каждым элементом. Времени придется потратить немало, но оно гарантированно окупиться.

Что нужно тестировать?

  • Заголовок
  • Структуру и область расположения блоков
  • Цветовую гамму кнопок
  • Текст, который должен убедить пользователя совершить действия.
  • Изображения (фото). Если их нет, добавляйте и следите за тем, лучше без изображений или с ними.

Если вы опасаетесь, что ваш товар не будет пользоваться спросом, не тратьте большой бюджет и время на конструирование масштабного лендинга. Спрос на товар можно оценить с помощью тех же конструкторов. Можем посоветовать вам Bloxy.ru. Потратите минимум времени и смешной бюджет на создание целевой страницы, при этом оцените конверсию.

Как вы понимаете, невозможно разом понять, как правильно создать посадочную страницу. Каждый проект индивидуален. Регулярное тестирование и поиск так называемых идеальных элементов для своего сайта, повышающих конверсию – вот, что приведет к успеху проект.

6. В каких случаях нужна посадочная страница?

Целевую страницу сложно назвать полноценным интернет-магазином. Она, скорее, рекламная кампания, но для некоторых веб-мастеров лендинг – это основный бизнес. Если вам нужно продвинуть в массы какой-то определенный свой продукт из тысячи, то целесообразно использовать именно Landing Page.

При продвижении нужно тщательно тестировать и отбирать рекламные каналы. E-mail рассылка, участие в социальных сетях, рекламные баннеры, оплата рекламодателям за клик.

  • На целевой странице должен продвигаться один продукт, либо несколько схожих по своей тематике товаров. Если вам нужно продавать мобильный смартфон и предмет бытовой техники, то нужно создать посадочную страницу бесплатно и для мобильного гаджета, и для бытовой техники.
  • Лендинг может выступать в роли дополнения к вашему основному сайту, где вы будете его рекламировать.

7. Что такое сегментированные промо-предложения?

Допустим, у вас появилась скидка, рассказать о которой по E-mail вы собираетесь как своим покупателям, так и пользователям, которые когда-то оставили свои контактные данные на сайте. В таком случае лучше работать сразу с несколькими целевыми страницами. Дело в том, что промо-предложения интересны не всей вашей аудитории, а определенному классу клиентов. Одни предложения убедят обычных пользователей заинтересоваться вашей услугой, другие предложения действующих клиентов призовут к новой покупке. Только так можно добиться хорошей конверсии.

8. Продвижение страницы с товаром

  • Если конверсия слишком слабая, искать причину нужно в рекламном объявлении и в своем дизайне, контенте лендинга. Важно, чтобы реклама давала ясное представление о том, что вы предлагаете.
  • Воспользуйтесь сервисом «Яндекс Метрики – Вебвизор». Он дает информацию о взаимодействии с вашим сайтом аудитории.
  • Далеко не всегда проблема заключается в неинтересном товаре. В интернете покупают все. Поэтому самая последняя причина плохой конверсии – это неактуальный продукт. Но эта причина – редкость.

9. Работа с источниками трафика

Недостаточно узнать, как сделать посадочную страницу, нужно еще и следить, изучать трафик после создания лендинга. В этом нам помогут два сервиса – «Яндекс Метрика» и «Google Analytics». Сервисы позволяют узнавать, откуда именно поступил трафик.

Допустим, мы тестируем одновременно продвижение в социальной сети и рассылку по E-mail. Мы видим общий трафик, который пришел на сайт по результатам продвижения. Но ведь нужно выяснить, из соц. сети или благодаря рассылке пришло большее количество аудитории.

Если из соц. сетей пришло 99% трафика, а по рассылке – 1%, но общее число посетителей нас устраивает, вовсе не значит, что нужно работать в таком направлении. Вывод один – продолжаем работать с социальными сетями и перерабатываем в корне E-mail письмо.

Общее число посетителей за сутки не дает нам представления, как лучше продвигать лендинг. Поэтому источники трафика всегда нужно разделять.

10. Привлечение трафика

Веб-мастерам недостаточно знать, как создать посадочную страницу бесплатно, ведь без трафика лендинг – просто пустая платформа. На сегодняшний день самый лучший способ получить посетителей заключается в контекстной рекламе.

Почему контекстная реклама на первом месте?

  • SEO-оптимизация – долго и проблематично. Запуск текстовой рекламы – 1-2 дня.
  • Масса возможности для проведения тестов. Вы запускаете рекламу и сразу получаете трафик, что позволяет нам работать над лендингом, совершенствуя его. Допустим, изменили один элемент на сайте, привели на целевую страницу 200 посетителей, оценив эффективность измененного элемента. Проведя с десяток таких тестов, мы можем создать максимально эффективный лендинг.
  • Из минусов контекстной рекламы можно выделить только сложность ее изучения. Без навыков и опыта сложно создать действительно качественную рекламу компанию.

Итог

Всегда нужно экспериментировать над лендингом, что-то меняя, совершенствуя. Возможно, некоторые элементы нужно убрать. Легко понять, как создать посадочную страницу, гораздо сложнее построить конвертируемый лендинг. Некоторые компании вкладывали большие бюджеты в рекламную кампанию, которые совершенно не окупались из-за неправильно сконструированного сайта.