Land-site.ru
Конструктор посадочных страниц

Как правильно создать подписную страницу для эффективных продаж?


Как создать подписную страницу?

Чтобы сделать «выстреливающий» лендинг, достаточно следовать нескольким простым правилам. Предоставить аудитории уникальное торговое предложение, продающий и убедительный контент, сделать несколько экранов. Казалось бы, все довольно просто – делаешь много блоков интересного характера и получаешь отличную конверсию. Но эти правила работают далеко не со всеми тематиками. Как правило, в интернете «кейсы» создания успешного Landing Page посвящены одному тематическому направлению. Но кто сказал, что тематика не влияет на конверсию? Разберемся с более обширными правилами создания одностраничного сайта, которые будут касаться товара уже в любом тематическом направлении.

Термин «подписная страница»

Это тот же лендинг, одностраничник, целевая страница – у Landing Page есть достаточно много названий. Но почему именно наименование «подписная страница» больше всего подходит для LP? Все довольно просто, поскольку название говорит само за себя – задача подписной страницы заключается в получении контактных данных потенциального покупателя. Некоторые лендинги требуют оставить исключительно электронный адрес, другие номер телефона и e-mail.

Важно понимать, если вы не создадите для клиента аргументированную причину, которая докажет ему, что действительно стоит оставить свои контактные данные, то его информацию вы гарантированно не получите. Как же выкрутиться из этой ситуации? Дать небольшие бонусы аудитории.

В роли бонусов могут выступать:

  • База знаний, которая на самом деле или «якобы» является приватной.
  • Советы, «кейсы», рекомендации, связанные с услугой, которую вы предлагаете. Сюда же можно приписать вебинар.
  • Подарочную скидку – даже если она небольшая, аудитория все равно будет готова поделиться контактами.

На самом деле, это самые банальные бонусы. Всем веб-мастерам мы советуем включать голову и креативить. Чем оригинальнее и полезнее бонус, тем больше профита вы получите.

Кстати, pop-up окна (всплывающие окна) и подписная страница – это разные вещи. Цели в обоих случаях практически идентичные. Но все же лендинг с всплывающим окном больше направлен на продажи, подписная страница – на сбор клиентской информации, которая в конечном итоге также нужна для продаж. Например, по собранным E-mail данным начинается продающая рассылка – и если она будет грамотной, то конверсия должна окупить все ваши расходы на подписную страницу.

В целом, выстраивается следующая маркетинговая цепочка, которую нужно обязательно учитывать, если хотите узнать, как создать подписную страницу с правильной конструкцией:

  1. Создается посадочная страница.
  2. Запускается рекламная компания.
  3. Собирается контактная база.
  4. Начинается рассылка по контактам потенциальных клиентов.
  5. Получается прибыль с рассылки и продаж.

Подписная страница может работать вместе с Landing Page. То есть, в рассылке оставляется ссылка на LP, откуда клиент уже заказывает товар. А подписная страница выступает исключительно в роли инструмента по сбору данных.

В каких случаях стоит создавать подписную страницу?

В большинстве случаев их создают веб-мастера, которые предлагают услуги, а не товары. Под этими услугами могут подразумеваться курсы изучения иностранного, запись на бальные танцы, вебинары по бизнесу и так далее. Почему именно услуги? Все просто – можно предложить в качестве бонусов бесплатный контент, что позволяет оперативно собрать контакты клиентов, не потратив ни рубля. А если предлагать клиентам скидку на товар, либо сам товар в виде бонуса, веб-мастер теряет значимую часть прибыли. Как итог, база контактов покупается за приличные деньги. Поэтому даже если у вас есть ответ на вопрос касаемо того, как сделать подписную страницу бесплатно, все равно придется нести приличные расходы для продвижения товара.

Если вы эксперт в области маркетинга, никто не спорит, что даже для тематики по типу продажи дорогостоящего товара сможете создать подписную страницу и предложить интересные бонусы своей аудитории. Но данная статья написана для новичков, которые хотят попрактиковаться.

Приведем простой пример. Допустим, интернет-магазин продает плюшевые игрушки и находится в поиске способов увеличения числа покупателей. И первый выбранный способ – это рассылка. Вряд ли магазин будет предлагать бесплатную плюшевую игрушку за оставление контактных данных – это большие расходы. Поэтому можно поступить иначе, в качестве бонуса предложив текстовой контент на тему – «что лучше всего подарить близкому человеку на важный праздник?». Клиент оставляет данные, база быстро собирается. После мы создаем продающую рассылку, где также будут содержаться советы, связанные с подарками, но в рассылке будет сделан акцент именно на плюшевый товар. Если текст в рассылке будет продающим и качественно написанным, количество покупателей быстро возрастет.

На спасение Landing Page приходит подписная страница – как это работает?

Стоит понимать, что решив создать подписную страницу, вы не получите не ключ к успеху, поскольку данный проект – это крайне полезный инструмент. Разберем два примера. Допустим, организовывается бизнес тренинг. Один организатор собирает напрямую регистрации на семинар, другой работает с вышеназванным инструментом.

Рекламная компания запущена. Влит бюджет до 50 тысяч рублей. За этот бюджет организатор рассчитывает получить не только большое количество регистраций на семинар, но и его оплату. В конечном итоге организатор не заработает. Более того, рекламная компания даже не окупится.

Что в случае со вторым организатором? Он поступил умнее. Заказал продающий текст на тему того, как оформить свой рабочий график, чтобы справляться со всеми бизнес задачами. Чтобы получить эту информацию, аудитории нужно оставить свои контакты на подписной странице. Далее начинается рассылка, человек получает письмо, в котором действительно есть советы по организации рабочего графика, вдобавок в рассылку включена еще реклама семинара по типу – «Хочешь узнать о бизнесе еще больше? Записывайся на семинар!». И определенный процент действительно запишутся и оплатят его. Поскольку потенциальные клиенты получили часть информации бесплатно, она стала им полезной, поэтому люди захотят получить еще больше интересной информации.

В чем смысл вышесказанного? Подписные страницы действительно могут принести прибыль. Но только в том случае, когда веб-мастеру нужно найти простой «вход» к потенциальным клиентам, сделать их лояльными к своему продукту и убедить принять решение, которое выгодно обеим сторонам сделки – организатору семинара и человеку, который хочет стать бизнесменом.

Структура подписной страницы

  • Начало работы заключается в профессиональной дизайнерской проработке логотипа.
  • Краткое и смысловое описание проекта (дескриптор).
  • Триггеры-выгоды – что получит клиент за оставление контактных данных.
  • Форма регистрации – непосредственно сами поля для контактов.

Все четыре инструмента должны находиться на одном экране – то есть, клиенту не нужно прокручивать страницу, чтобы ознакомиться с предложением и увидеть форму оставления контактов.

Это самый стандартный и банальный набор подписной страницы. Но так как сделать подписную страницу мы хотим более уникальной, ее можно дополнить еще некоторыми элементами. Например, разместить видеоролик, в которым рассказывается о пользе вашего семинара. Указать логотипы популярных брендов, с которыми вы сотрудничаете (таким образом, аудитория больше будет вам доверять), рассказать о вкратце о своих достижениях (исключительно значимых, никому непонятные грамоты и награды размещать не нужно).

Вы можете креативить и придумывать свои элементы, но самое главное, чтобы ваш креатив подталкивал человека к совершению нужно вам действия.

Как создать подписную страницу бесплатно с правильной структурой из нескольких экранов? Если у вас будет второй экран, на котором размещаются полезные советы по бизнесу, отзывы ваших клиентов, то не забудьте на нем разместить форму отправки заявки. Клиент увидит ее на первом экране, но во время подробного изучения второго экрана может попросту забыть про ее существование.

Подробно о структуризации страницы:

  • Логотип – самостоятельно за его разработку не беритесь, если вы не дизайнер. Эта экономия не приведет ни к чему хорошему. Найти профессионала в этой области не составляет труда, поэтому подробно разбирать данный пункт не будем. Лишь отметим, что вы должны выставить четкое требование дизайнеру – сделать логотип уникальным и отличающимся от всех конкурентов.
  • Что такое дескриптор? Это описание тематики. Самый банальный пример – «Бизнес-семинар для начинающих предпринимателей».

Не нужно захламлять заголовок лишними словами, делать его длинным. В заголовке должна быть выгода для клиента, тема вашего семинара, а также объяснение, для кого данный семинар организовывается. Не рекомендуем останавливаться на первом придуманном заголовке – нужно регулярно тестировать новые заголовки, чтобы найти тот, который приносит больше конверсии.

  • Выгода – клиент должен четко понимать, зачем он оставляет контактные данные. Можете посетить сервис «Вордстат» от Яндекс и узнать, чем интересуются люди, желающие стать бизнесменами. Таким образом, мы сможем найти тот бонус, который интересен не вам, а огромной интернет-аудитории (про свои интересы при создании страницы вообще забудьте, она создается для других целей).

Желательно, чтобы бесплатный продукт, который вы предоставляете, не был на каждом втором интернет-сайте. Если ваш «кейс» не нов и не оригинален, обратитесь хотя бы к профессиональному копирайтеру, чтобы текст выглядел свежим и уникальным.

  • Форма заявки. Не нужно в нее пихать кучу полей – имя, номер телефона, город проживания, e-mail и так далее. Пользователи не любят большие формы, на заполнение которых приходится тратить много времени. В идеале достаточно установить просто поле для ввода электронного адреса. Кстати, номер телефона пользователи оставляют несколько реже, нежели E-mail, опасаясь за свою конфиденциальность. Поэтому делать форму исключительно из поля для ввода мобильного номера не стоит. Форму заявки нужно размещать несколько раз только в том случае, если на вашей подписной странице не один экран.
  • Рассылка. Бытует мнение, что рассылочные сервисы – это дорогое удовольствие. И действительно есть платные сервисы, для постоянной работы с которыми приходится тратить бюджет. Но и бесплатные проекты также не составит труда найти в сети. Более того, некоторые рассылочные сервисы даже предлагают функционал для реализации самой подписной страницы. Но об этом немного позже.

Как в случае с лендингом, так и при работе с подписной страницей, очень важно грамотно спланировать страницу. Какой бы потрясающий бонус вы не предлагали, базу контактных данных не удастся собрать, если ваша страница не наполнена качественным контентом, ее дизайн откровенно «публичный» и заезженный сотнями других LP. В идеале, если может позволить бюджет, стоит найти верстальщика и дизайнера – в таком случае вы получите уникальный проект. Но ведь вас интересует вопрос создания подписных страниц бесплатно? Тогда идем дальше.

Где создавать подписные страницы бесплатно?

Если есть большой бюджет, то можете смело искать верстальщика и дизайнера. Но, будем честны, не каждый готов вливать 50-100 тысяч рублей в проект, который может не окупиться. Поэтому лучше идти в онлайн-конструктор, подписную страницу создать за 5 минут и проверить конверсию.

Можем порекомендовать вам в качестве конструктора онлайн-сервис Bloxy.ru. Здесь есть весь необходимый функционал, который понадобится вам при создании Landing Page и подписной страницы. Стоимость сервиса колоссально низкая – 590 рублей в месяц. Сравните цены с услугами создания страницы в веб-студиях и убедитесь, что это действительно смешная сумма. В конце концов, Блокси подходит для новичков, которые вообще не имеют представления о конструировании лендингов и ищут самые простые способы создания качественных подписных страниц.