Land-site.ru

Как сделать продающую страницу? Простые правила увеличения продаж!


Причина популярности Landing Page страниц заключается не в том, что появилась масса положительных мнений и отзывов о полезности и легкости разработки данных сайтов. Самая основная причина их востребованности – прекрасно продаваемые товары для лендинга. Есть определенный список продуктов, которые не находят своего покупателя в масштабных интернет-магазинах, теряясь в огромном ассортименте. Но если оформить для продукта отдельный одностраничный сайт, его заметят масса покупателей. То же самое можно сказать об услугах – если вашей работой не интересуются потенциальные заказчики, вовсе не значит, что вы трудитесь не в том направлении. Скорее, вы просто не правильно представляете свои услуги аудитории.

Предложение услуг

Юридические организации, компании по недвижимости, школы по обучению иностранному языку, строительные фирмы – в какой бы нише не работала компания, она стремится к поиску клиентов с помощью одностраничного сайта. Но найдет ли организация своих клиентов? Здесь играет роль не только сама услуга, но и то, в каком формате вы ее предлагаете.

Например, салону красоты не стоит делать один лендинг на все предлагаемые услуги.  Если на одностраничном сайте будет переизбыток предложений, эффективность его работы рискует упасть для нуля. Поэтому услуги стрижки должны быть на одном лендинге, а предложения о маникюре – на другом.

Продажа товаров

Не существует такого термина, как «товары для лэндингов». Сегодня продать с помощью одностраничника можно все, что угодно. Безусловно, одни товары обладают большим спросом, другие меньшим. Что-то сегодня стало актуальным, другое – потеряло актуальность. Но если лендинг сконструирован и оформлен правильно, продать с помощью него можно любой продукт – начиная от детского трикотажа, заканчивая мягкими игрушками и пластиковыми окнами.

Вам нужно учитывать лишь одно правило – лендинг не является интернет-магазином. Если вы продавали с помощью одностраничника зимний предмет одежды, то не нужно с наступлением летнего сезона добавлять на этот же сайт летние вещи. Для них создаем новый лендинг. Всегда нужно стремиться к конкретизации своего предложения.

Ошибки, губящие успех продающей страницы

1. Неумение выделять свои преимущества

Многие начинающие бизнесмены убеждены, что необязательно рассказывать на одностраничнике, на их взгляд, очевидные вещи.

Приведем пример. Над оказанием услуги трудится целая профессиональная команда, в то время как конкуренты предлагают те же услуги, но количество их сотрудников ограничивается несколько людьми. Казалось бы, явное преимущество обращения к первой фирме заключается в том, что проектом клиента будет заниматься большая группа специалистов – достаточно лишь на это сделать акцент на лендинге. Но в этом клиент не увидит для себя выгоды.

Если поступить иначе, конкретизируя плюсы для клиента, которые он получит, когда обратиться к команде специалистов, а не к парочке фрилансеров, то заказчик поймет, почему стоит сотрудничать с вами.

Нужно просто подробнее рассказать о том, как будет проходить работа над заказом клиента:

«Наш креативный директор сделает контент, который будет привлекателен для целевой аудитории – соответственно, вашим предложением заинтересуется больше пользователей. Специалист в области рекламы проанализирует рынок, оптимизирует рекламу, тем самым сэкономит ваш бюджет. SEO-специалист займется продвижением лендинга с целью улучшить позиции сайта в поисковиках, что принесет вам целевой трафик.»

Согласитесь, такая подача предложения звучит более убедительно, чем такие сухие строки — «над вашим заказом будет трудиться большая команда специалистов».

2. Нет конкретики

Сейчас не тот рынок, когда можно на Лендинг Пейдж написать все что, что угодно, и получить массу продаж. Если просто «лить воду», а не делать акцент на самом важном, что связано с вашим товаром или услугой, то пользователь покинет сайт, так и не узнав, что именно вы ему предлагаете. Огромное внимание нужно уделять заголовку. Он напрямую влияет на конверсию – то есть, нашу прибыль.

Приведем два примера заголовков, которые относятся к салонам красоты:

— «Пострижем вас за 40 минут – услуга стоит 300 рублей!»

— «Услуги стрижки для мужчин, которые хотят быть привлекательными»

И второй заголовок принесет большую конверсию. Поскольку клиенту и так очевидно, сколько занимает времени стрижка и что стоит она небольших денег. Конкретизация – это не указание самой малейшей детали, относящейся к вашим услугам, а составление той информации, которая точно будет интересно пользователю.

3. Продавец сам не знает, что продает

Начинающий бизнесмен решил заняться продажей эксклюзивных брелков для ключей, которые изготавливались конкретно по его заказу. То есть, конкуренты такой товар предложить не могут. Соответственно, стоимость его продукта на продающем лендинге будет выше, чем у конкурентов – и цена оправдана. Но бизнесмен поступает следующим образом – он просто рассказывает на странице про красоту и изящность своих брелков и указывает стоимость.

Что видит клиент? Он видит, что магазин продает брелок за 3000 рублей, хотя у конкурента его можно приобрести по цене в три раза ниже установленной. В итоге отказывается от покупки. Ведь потенциальный покупатель не подозревает, что в данном магазине можно приобрести по-настоящему уникальный брелок, тираж которого ограничен.

Огромное количество лендингов просто провалились не из-за плохого товара, или же некачественного продвижения страниц. Причина была в самой подаче предложения – клиенту не объяснили то, что он должен знать перед покупкой, что его должно заинтересовать.

4. Неправильно написанный контент

Зачастую журналисты не справляются с теми заданиями, которые великолепно выполняет обычный фрилансер-копирайтер. И у бизнесменов в голове не закрадывается мысль о том, что копирайтер и журналист – это совершенно две разные профессии.

Ошибка в контенте носит следующий характер – «писатель» создает текстом не то предложение, которое нужно клиенту. Текст может быть невероятно красивым, грамотным, без единой ошибки, но в то же время не являться продающим. Чтобы написать продающий контент, нужно провести глубокий анализ целевой аудитории. Понять, что заинтересовывает потенциальных клиентов.

Продающий текст может быть не так красив и сложен не совсем литературно, но если покупатель увидит в нем те преимущества, которые ему нужны, он обратиться за услугой.

Снова приводим пример. Профессиональный психолог, мастер своего дела решил найти новую аудиторию с помощью лендинга. Текст на нем гласит следующее: «Будем рады каждому клиенту! Услуги профессионального психолога дешево.» Правильно ли подано это объявление? Точно нет.

Кем является потенциальная аудитория психолога? Как правило, это занятые рабочие женщины, у которых проблемы в семье.  Сделан ли в вышеуказанном предложении акцент на данную целевую аудиторию? Нет. Поэтому женщины и не видят причин обращаться к психологу. Изменив позиционирование своих услуг, можно убедить клиента, что его ожидания от помощи психолога совпадают с реальностью.

5. Ноль внимания на конкурентов

Так как сегодня у каждого пользователя есть возможность создать лендинг бесплатно, конкуренция растет, и если не брать ее в счет, то вряд ли может добиться больших успехов.

Каждый бизнесмен должен понимать, что большинство потенциальных клиентов заглядывают не только на его одностраничник, но еще и на кучу сайтов с аналогичными предложениями от другой компании. И уже после клиент находит для себя максимально выгодное предложение путем простого анализа.

Проанализировав конкурентов, вы должны предоставить покупателю те преимущества, которых у них нет. У вас цены выше, чем у других фирм? Делайте акцент на самое высочайшее качество товаров, которое не может предложить никто другой. Есть возможность сделать стоимость ниже рыночной? Убедите клиентов, что низкая цена не влияет на ухудшение качества, а что вы просто делаете ценовую политику максимально выгодной для клиентов.

6. Невнимательное отношение к трафику

Этот пункт больше относится к рекламе. Причем неважно, речь идет о таргетинге, покупке баннеров, или же контекстной рекламе. Ошибка заключается в следующем – рекламное объявление не соответствует тому, что предлагает сайт лендинг.

Допустим, контекстная реклама гласит следующее: «Зимняя одежда за 1000 рублей в нашем интернет-магазине». Потенциальный клиент заинтересовывается таким выгодным предложением. Он переходит по ссылке и видит следующее – интересующие его вещи стоит в 5 раз дороже, а 1000 рублей – это всего лишь скидка на первую или пятую покупку. Что происходит? Клиент покидает сайт, а бизнесмен теряет свой рекламный бюджет.

В таком случае менять контекстную рекламу нужно в корне, поскольку процент конверсии либо будет самым минимальным, либо нулевым. Гораздо правильнее было бы указать в объявлении, что «Действует скидка на 1000 рублей при покупке зимней одежды!». При такой схеме лендинг получит, может быть, и меньше кликов, но все они будут целевыми, поскольку ожидание аудитории и реальность будут совпадать.

7. «Кривой лендинг или к чему приводит экономия на его разработке»

Казалось бы, о качестве сайта одностраничника побеспокоиться стоит в первую очередь. Но начинающие бизнесмены допускают массу ошибок.

  • Проблема с юзабилити – клиент не понимает, где купить товар, какие действия для оформления заказа нужно совершить.
  • Навязчивость – куча всплывающих окон, мерцающие объявления, гласящие «Покупай прямо сейчас! Спеши». Масса счетчиков, которые якобы говорят о том, что прямо сейчас 1000 людей оформляют заказ. Все это губит успех продающей страницы.
  • Лендинг действительно должен убеждать совершить заказ, но не навязываться. Описание преимуществ вашего товара – вот самое главное убеждение. Стильный дизайн и удобная форма оформления заказа – еще одна причина обратиться клиенту именно к вам. Одного всплывающего окна с акцией будет вполне достаточно – и размещено окно должно быть в той области, которая не ограничивает пользователя в ознакомлении с вашим предложением и не мешает ему работать с сайтом.
  • И, наконец, проблемы с дизайном. Если вы не разбираетесь в разработке лендингов, не имеете никаких навыков в области дизайна, не стоит считать, что, почитав пару теоретических материалов об HTML и CSS, вы сможете сконструировать потрясающий лендинг.

Сегодня можно купить грамотно разработанную и оформленную и оформленную под ваше тематическое направление посадочную страницу. И это сделать стоит каждому человеку, который не обладает навыками веб-мастера. Хорошим вариантом будут конструкторы – никаких знаний не требуется. Вы получаете большой функционал, массу шаблонов лендингов и просто собираете сайт как пазл.

Итог

Напоследок, дадим полезные советы, которые обязательно увеличат число ваших продаж.

  • Клиент может не понимать то, что понимаете вы – грамотно излагайте ему очевидные вещи.
  • В заголовке должны быть конкретные и ясные плюсы обращения к вам.
  • Прочтите контент на сайте и задайте себе вопрос – «а понимаю ли я, что на самом деле здесь можно купить?»
  • Анализируйте целевую аудиторию, узнавайте, почему ее может заинтересовать ваш продукт.
  • Создавайте те преимущества, которые конкурентам не свойственны.
  • Позаботьтесь о качестве своего лендинга. Не разбираетесь в сайтостроительстве? Добро пожаловать в мир конструкторов.

Несмотря на всю банальность советов, начинающие веб-мастера и бизнесмены допускают такие ошибки. А малейшие ошибки часто приводят к потере колоссального бюджета.