Land-site.ru

Как работает лендинг? Все, что нужно знать о Landing Page!


Landing Page разрабатывают для продажи товара или услуги. Задача разработчика — сделать, в первую очередь, не сайт, а продающий проект. Лендинг выполняет две задачи: рассказывает пользователю всю необходимую информацию о товаре и убеждает его совершить целевое действие с помощью маркетинговых приемов.

Как работает лендинг

Основной трафик одностраничных сайтов — это реклама. После посещения сайта пользователь находит ответы на вопросы, связанные с предложением, далее лендинг подталкивает его на заполнение специальной формы — как правило, она состоит из двух-трех граф.

Так как работает лендинг по принципу «убеди купить», на нем устанавливается призыв к действию. Под ним подразумевается получение бесплатной консультации, скидки, дополнительной информации о предложении — все, что может мотивировать потенциального клиента.

Многие сравнивают одностраничный сайт с менеджером продаж, только автономным. Менеджер убеждает, далее ваши сотрудники обрабатывают заявку и предприниматель получает прибыль.

SEO-производительность одностраничных сайтов в последнее время растет. Но пока рост SEO относится больше к длинным страницам (в чем и заключается их резкий приток на рынок).

Плата за клик — невысокая. Но только в том случае, если рекламное предложение не вводит в заблуждение пользователя. Оно должно соответствовать информации, опубликованной на одностраничном сайте.

Уникальность одностраничника заключается в его сфокусированности на сделке купли-продажи. А если материал на странице подается еще и в красивом виде, пользователь невольно для себя находит причины приобрести товар. Добиться самой высокой конверсии можно с помощью эксклюзивных условий сделки, либо предложения, которое можно найти только у вас (что редкость в 2017 году). Но все эти аспекты не сработают, если потенциальный клиент не начнет доверять вашей работе или бренду в целом.

Следующая причина популярности Landing Page — возможность экспериментировать. Причем речь не идет о концепции «создал лендинг — закрыл, создал новый», хотя и она имеет место быть. В большинстве случаев разработчики меняют отдельные элементы на одностраничнике, а после фиксируют рост или падение конверсии для анализа и статистики. К таковым изменениям можно отнести смену заголовка, иллюстрации, формы рассылки и т. д.

В случае с обычными сайтами такие эксперименты проводить практически невозможно. Так как работает лендинг пейдж на основе не столь большого количества элементов, в то время как на многостраничном веб-сайте их может быть сотни.

Маркетологи не раз утверждали, что CTA страница может дать в 10 раз больше коэффициент, чем аналогичное число ссылок на домашнюю страницу.

Действительно ли лендинг лучше обычного сайта?

Понятие «лучше/хуже» — это не совсем верное суждение. У каждого формата есть преимущества и неприятные нюансы. Перечислим преимущества, которые свойственны одностраничнику, но не относятся к обычному формату сайтов.

1. Сфокусированность на единственном предложении

Лендинг не распыляет внимание посетителя на ассортимент, буквально убеждая его зациклиться на одном предложении, которое ранее могло быть ему неинтересно. Если у вас небольшой ассортимент, лучше направить трафик на несколько лендингов, чтобы не проседала конверсия.

2. У пользователя нет выбора в действиях

Есть контактная форма — и ее нужно заполнить. Либо пользователь покидает сайт. Поскольку деваться ему больше некуда. На многостраничном портале пользователь может не обратить внимание на форму, кликнув по той или иной ссылке из меню, а после он забудет про существование формы заявки.

3. Минимум временных затрат на реализацию Landing Page

Несмотря на то, что разработка такого проекта требует учета многочисленных маркетинговых нюансов, создать его можно за один день. Для разработки проекта в кратчайшие сроки рекомендуем использовать конструктор Landing Page Bloxy.ru — подходит не только для реализации проекта, но и для ведения полноценной коммерческой деятельности, анализирования действий аудитории, редактирования отдельных элементов, тестирования лендинга и для многих других задач.

4. Одна рекламная кампания — один лендинг

Браться за все рекламные источники не рекомендуется для экономии бюджета. Вдобавок, создать несколько посадочных страниц можно в кратчайшие сроки — и под каждую страницу найти отдельный рекламный канал. В дальнейшем у вас на руках будет статистика, отображающая, с каким рекламным каналом лучше работать.

5. Возможность быстрого изменения элементов для тестирования

Когда есть всего одна страница, легко протестировать по отдельности на ней все элементы. Детали дизайна, контент, изображения, подзаголовок, структуризацию меню и так далее. После нескольких тестирований вы сможете определить, какой элемент был лишним или неправильным. Отметим, что в конструкторе Bloxy.ru для осуществления таких изменений нужно сделать несколько кликов.

6. Отсутствие необходимости большого бюджета

Даже если вы не профессионал в сфере разработки сайтов, понимаете, что полностью проработать одну страницу и сделать интернет-магазин — это две совершенно разные задачи. Соответственно, и по времени, и по деньгам они разнятся.

Если в веб-студии стоимость одностраничника будет начинаться от 20-30 000 рублей, то сделать его в Bloxy можно за 190 рублей в месяц без дополнительных расходов на хостинг и домен.

Нюансы, связанные с Landing Page

В последнее время многие начали идеализировать такой инструмент продаж, как лендинг. Но если разобраться, что представляет собой лендинг — как это работает, можно обнаружить массу «подводных камней», которые могут погубить ваш бюджет. Постараемся разобраться, о каких «подводных камнях» идет речь.

1. Акцентировать внимание нужно на верстке

Были проведены исследования, согласно которым красивые сайты действительно дают больше конверсии. Но верстка — это лишь часть пазла, который сказывается положительно на коэффициенте продаж. Также к частям пазла относится правильное содержание, соответствие трендовым направлениям.

Но, представим себе ситуацию, когда человек заходит в невероятно красивый магазин, оформленный в соответствии со всеми модными требованиями, но не получает ни грамотной консультации, ни информации о имеющемся ассортименте. Естественно, он впадет в недоумение и покинет магазин. Такая же история с лендингом. Пользователя может зацепить грамотная верстка, но она не убедит его совершить покупку. Сравните одностраничник с менеджером по продажам — он обязан быть не только красиво одет, но и достаточно умен, чтобы преподнести посетителю всю требуемую информацию о товаре.

2. Фальшивые отзывы от реальных ничем не отличаются

Если человек не первый день в интернете, можете быть уверены, отзыв от копирайтера он моментально вычислит. Если человек понимает, что его пытаются «подкупить» с помощью фальшивой репутации магазина, целевое действие он совершать не будет. Если вы только запустились и не успели наработать базу отзывов, лучше занять блок с ними другой интересной информацией о вашей организации. Самое главное, чтобы отдельные секции не пустовали — проявите креативное мышление.

3. В лендинг можно запихнуть большой ассортимент

К большому сожалению, это не так. Поскольку формат сайтов и стал популярен благодаря тому, что на нем есть только одно предложение. Если вы работаете над Landing Page для увеличения популярности магазина, то лучше использовать данный инструмент как способ сформировать бренд, выработать лояльность аудитории к интернет-магазину, но точно не получить большое количество продаж самых разношерстных товаров. Причина проста — клиента отпугивает отсутствие конкретики.

4. «Использую все фишки конкурента и получу такую же прибыль»

В этом бизнесе зарабатывает тот, кто придумывает что-то уникальное, а не переписывает чужое.

Вы можете использовать ту же систему убеждения, тот же шаблон, практически такой же заголовок, что и успешного конкурента, но получить минимальную конверсию. Поскольку офферы (предложения) будут разные. Но даже если у вас будет одно и то же предложение с конкурентом, вы рискуете прогореть. Поскольку ваши потенциальные клиенты уже видели все то, что вы пытаетесь им преподнести. Выстраивать оффер и все относящееся к нему стоит не полагаясь на чужую концепцию.

Выделите те преимущества, которые убеждают пользователя купить товар у вас, а не у конкурента. Расскажите клиенту, почему ему этот товар принесет пользу. И, самое главное, дайте понять аудитории, что вы лучше конкурента в определенных аспектах.

5. «Один лендинг не сработал — значит, пора уходить с рынка»

Совершенно непонятно, почему одностраничники многие пользователи считают легким способом заработать денег. А когда их первый проект оказывается провальным, они разочаровываются в этой идее. Если лендинг не сработал, в этом есть свои преимущества — вы можете найти причины его провала и не допустить их при разработке следующей посадочной страницы.

  • Для начала стоит сделать статистику по лидам, пришедшим с разных рекламных каналов.
  • Проанализировать число звонков в колл-центр.
  • Подсчитать число заявок.

Стоит понимать, что не всегда лендинг проигрышный. В некоторых случаях пользователи выбирают неверные рекламные каналы, неправильно создают рекламное предложение, настраивают его не на свою целевую аудиторию. Лендинг в принципе существует благодаря рекламе, поэтому искать ошибки стоит именно в ее организации.

6. Если лендинг длинный — значит, будет продавать

Некоторые пользователи намеренно впихивают в страницу бесполезную информацию ради увеличения ее длины. Хотя в большинстве случаев длина в принципе не нужна, поскольку рассказать все необходимое пользователю можно с помощью двух-трех секций небольшого формата.

Как работает Landing Page длинного формата? Его используют, когда специфика предложения сложна в знакомстве с ним. Так как целевой аудитории нужно знать все о продукте перед его покупкой, она готова прочесть полезную информацию. Но если контент существует просто ради того, что бы он был, большая часть аудитории даже не дойдет до подвала одностраничника.

7. Ваши ЦА из социальных сетей — это не способ разрекламировать продукт

Уже давно никто не делает репосты сайтов в социальные сети, где они купили продукт. Поэтому если вы думаете, что социальные кнопки быстро принесут вам трафик, сильно ошибаетесь.

8. Одностраничный сайт — это универсальный инструмент

Считать его универсальным и работающим на огромную аудиторию можно только в том случае, если вы устраиваете грандиозную распродажу, намерены просто собрать базу подписок, либо убедить клиента заказать обратный звонок для дальнейшего более подробного контакта с ним.

Универсальным инструментом одностраничник быть не может хотя бы потому, что аудитория мыслит по-разному.

Один человек приходит на сайт и четко знает, что товар ему нужно купить, поскольку до этого момента он потратил кучу времени на знакомство с ним. Соответственно, ваш длинный рассказ о специфике продукта и всех его нюансах ему не нужен. Другой посетитель открыл для себя новый продукт и хочет узнать о нем как можно больше — соответственно, он хочет почитать информацию на вашем сайте. Как вы понимаете, угодить сразу обоим типам потребителей невозможно.

Существуют такие покупатели, которых подробное объяснение продукта даже отпугивает. Поскольку они вбивают себе в голову мысль, что о товаре нужно знать слишком многое, чтобы им пользоваться. Так после этого можно ли считать, что длинные страницы — это спасательный круг для конверсии, а контент — путь к успеху? Лендингу всегда были и будут свойственны две стороны медали, что стоит учесть, прежде чем запланировать большой доход от Landing Page.