Land-site.ru
Идеальный лендинг

Идеальный лендинг — как правильно создавать продающие страницы?


Нередки случаи, когда пользователи прочтут статьи об огромной эффективности и прибыльности Landing Page и решают хвататься за бизнес-нишу, ведь невозможно в интернете найти отрицательные отзывы об использовании одностраничников. Все ли так просто? В действительности существуют одностраничный сайты, которые не конвертируются совершенно, хотя продают актуальный и по низкой цене товар. Чтобы с вами такой проблемой не приключилось, я подробно разберу термин «идеальный лендинг пейдж» и расскажу, как прийти к результату создания отличной страницы.

Landing Page — термин, его задачи, цели

Целевая страница может выполнять три задачи:

  • Собирать подписную базу для дальнейшей ее монетизации;
  • Продавать товар;
  • Получать только заявки на покупку товара для дальнейшей работы с клиентом через другие каналы.

Эти три задачи могут выполнять как разные одностраничники, так и один.

Не стоит отказываться от полноценного сайта, если он у вас есть или в планах его разработка. Поскольку Landing Page ни коим образом не выступает в роли замены обычным веб-ресурсам — цели у лендинга специфичны. Если сайт компании создают для того, чтобы клиенты могли узнать о фирме и о ее деятельности, то лендинг — это инструмент для получения лидов.

Идеальный Landing Page невозможно спутать с другим форматом сайтов. Заходя на обычный веб-ресурс, вы видите массу страниц, огромный каталог продукции, отдельный блок или страницу с контактными данными. То есть, на одной странице есть только одно предложение или просто информация — это удобно для пользователя, но удобство ударяет по конверсии.

Эффективный лендинг примечателен своей структурой. Каждый блок гармонирует с другим — они должны быть расположены последовательно, чтобы пользователю было интересно двигаться от одной секции к другой и финале прийти к оставлению заявки, контактных данных, либо к покупке продукта.

Прорабатываем идеальный лендинг

1. Работа с исключительно целевой аудиторией.

Многие предприниматели в погоне за большей прибылью стараются захватить всю интернет-аудиторию, не давая понять посетителям сайта, кому именно будет полезен их продукт. Так делать не следует, поскольку не существует предложения, интересного абсолютно всей аудитории. Поэтому сужать ее придется в любом случае. На некоторых одностраничниках есть отдельный блок, в котором рассказано, кому и почему стоит обратить внимание на имеющееся предложение.

2. Структуризацией Landing Page.

В этом плане не нужно «изобретать велосипед», поскольку есть классическая структура, которая продает любой продукт.

Элементы на лендинге должны быть следующие:

  • Шапка — здесь может быть размещен логотип, контакты, меню и другие главные элементы сайта.
  • Подписная форма — 2-3 графы.
  • Краткий, полезный и завлекающий рассказ о продукте.
  • Прайс. Если у вас несколько пакетов, укажите, кому стоит покупать экономный пакет, а кому — дорогостоящий.
  • Отзывы. На 99% целевых страниц отзывы написаны копирайтером. Если есть реальные отзывы, стоит размещать их с кратким описанием клиента, который оставил мнение о продукте.

Перечисленные элементы необходимо расположить в правильном порядке:

  • Заголовок из 2-3 слов.
  • Подзаголовок, дающий более подробное представление о лендинге в сравнении с заголовком.
  • Медиа-контент, высокого качества изображения (снимки, картинки), видеоролик небольшой длинны.
  • Ценовая политики — помимо цифр, можно разместить объяснение своей ценовой политики.
  • Отзывы, мнение клиентов, партнеров. Данный пункт может включать в себя список компаний или просто серьезных клиентов, с которыми вы работаете/работали.
  • Подписная форма.
  • Призыв к действию — элемент, дающий понять пользователю, что оставить свои контакты было бы полезно.

Если с фантазией у вас беда, а платить за заголовки/подзаголовки копирайтеру нет возможности, рекомендуем протестировать разные конструкторы продающих заголовков. Да, идеальный лендинг с написанным компьютерной системой заголовком — не самый лучший вариант. Но у вас будет хотя бы примерное представление, как должен выглядеть заголовок на одностраничнике.

3. Текстовая составляющая.

Без сложных терминологий, длинных предложений. Лаконичность, простота, доступность для своей целевой аудитории — основные требования к контенту. Вы должны понимать, что речь аудитории может отличаться от вашей речи. Если англицизмы для вас являются обыденностью, то у посетителей они могут вызвать недоумение.

Не стоит «в двух томах» рассказывать о своей фирме и о том, какие вы хорошие. Работайте при написании текста на клиента, давая ему тот материал, который интересен типичному потребителю.

Здесь же упомянем эффект срочности — очень старая «фишка», которая пришла к одностраничникам от интернет-магазинов, но она до сих пор работает. Суть в следующем: клиенту кратко дают понять, что совершать целевое действие нужно сейчас, поскольку потом такой возможности, связанной с предложением, может не быть. Средний рост конверсии с эффектом срочности варьируется от 10 до 15%. Но рост зависит от того, как вы подаете срочность клиенту. Если якобы в течение 24 часов стоимость дешевого товара упадет на 2%, логично, что у потребителя не возникнет мотивации совершать действие в течение суток.

В призыве к действию не должно быть воды и длинного рассказа про то, как хорошо было бы покупателю, если бы он оставил свои данные. Только четкость — «Подписаться на уникальную рассылку», «Купить товар по лучшей цене», «Оставить заявку для получения скидки» и т.д. В призыве не забывайте пользователя чем-либо мотивировать для появления у него желания совершить целевое действие.

Десять раз проверьте читабельность текста. Дайте его прочесть знакомому — обычному пользователю для получения «взгляда с незаинтересованной стороны» на контент. Не переигрывайте со шрифтами. 1-3 шрифтов будет достаточно для всей страницы.

Следующее требование к контенту — выделение буллетами. То есть, абзацы, маркированный список, разделение текста по категориям.

Копирайтером за день и за месяц вам не стать. Если дедлайн, нужно обращаться к специалисту за контентом. На досуге рекомендуем почитать книги на тему продающих текстов — написано их немерено. Такой досуг в дальнейшем вам поможет сэкономить массу денег, поскольку продающие текста стоят дорого.

4. Медиа-контент.

Визуальный контент не является «дополнением» — это важная составляющая качественного одностраничника. Во-первых, с иллюстрациями пользователю проще и интереснее знакомиться, чем с текстом. Во-вторых, они могут объяснить то, что сложно донести текстом. В-третьих, сначала пользователей заинтересовывает изображение, далее они начинают читать другой контент. Поэтому иллюстрации запускают некую цепочку, ведущую посетителя к лиду.

К изображениям требования просты — релевантность, красивые фото продукта, высокое качество. Всегда стоит помнить всем известное правило — любой товар оценивается в первую очередь по его внешнему виду.

5. Установка лид-формы.

Нельзя ее забивать большим количеством полей. Идеальный вариант — имя пользователя и его электронный адрес. Некоторые дополняют форму номером телефона. Но все мы знаем, что такое спам, поэтому сейчас пользователи не особо охотно оставляют номер, чтобы не стать жертвой холодного прозвона. Если речь идет о форме по оформлению заказа, безусловно, графа для номера должна быть. И в данном случае аудитория уже лояльно отнесется к наличию этой графы.

Нельзя оставлять форму неприметной. Выделить ее можно с помощью гармонирующего с общим дизайном цветом (но более броским), либо стильной рамкой.

Полезные советы

В поисках ответа на вопрос «как создать идеальный лендинг?», предприниматели забывают следующее — покупателей не столько интересует ваше предложение как уникальный продукт, сколько польза от него. Поэтому нужно донести до покупателя список проблем, которые он сумеет решить, если закажет ваш продукт. Никто не отменяет перечисление выгод и особенностей продукта, но они будут казаться посетителю бесполезными, пока он не найдет ответ на вопрос — «зачем мне нужен этот товар?».

Касаемо тестирования лендинга — если вы добились нужного уровня конверсии, это вовсе не значит, что проект нужно «оставить в покое». Нужно всегда добиваться стопроцентной оптимизации. Как показывает практика, всегда можно найти элементы, требующие доработка в целях увеличения конверсии. Но пока элементы не тестируются, невозможно понять, что именно необходимо модернизировать.

Любое тестирование начинается с гипотез и размышлений — до мелочей нужно разбираться в заголовке (иногда замена одной фразы может дать на 10% больше конверсии), далее рассматривать шрифты (возможно, не во всех браузерах и не на всех ОС они выглядят привлекательно), после можно поработать над изображениями (изменить размер, дополнить их полезным контентом).

Существует теория, что длинные посадочные страницы дают меньше конверсии, чем короткие мини-сайты. Но эта мысль немного исковеркана. Длинная страница действительно может дать меньше конверсии, но только в том случае, если у пользователя нет мотивации полностью с ней знакомиться. Преимущество масштабных страниц заключается в возможности донести пользователю всю необходимую информацию о своем предложении. Если все блоки будут дополнять друг друга, гармонировать, то длинный лендинг даст больше конверсии, чем небольшая страница с тремя секциями.

Кстати, вы вряд ли сможете досконально разобраться в вопросе на тему того, как сделать идеальный лендинг, если есть проблемы с фантазией. Какие лендинги собирают больше всего лидов? Те, которые разрабатывались с креативным подходом. Сегодня многие одностраничники практически идентичны друг другу, что ударяет по конверсии. Все потому что одни пользователи копируют успешные страницы других пользователей, в надежде на такой же высокий профит. Никто не просит вас изобретать велосипед и проводить сотни экспериментов, но как минимум несколько уникальных фишек в дизайне присутствовать должны.

Если вы планируете организовать рекламные каналы, то нужно позаботиться о соответствии рекламного объявления с заголовком вашего сайта. Не нужно пользователю обещать в рекламе то, чего лендинг не дает, либо дает, но в искаженном виде. Погоня за посещаемостью — это не то, что нужно одностраничнику. Поскольку ваша цель заключается в лидах.

Указывайте контактный номер телефона. Электронный адрес кажется для посетителей не лучшим вариантом. Поскольку они не знают, как быстро получат ответ на появившиеся вопросы и получат ли его вообще.

Работайте с разными источниками трафика. Один источник дает достаточно трафика? Это не повод не тестировать новые каналы. Также работа с разными каналами позволяет более грамотно распределять бюджет. Если таргетинг дает меньше трафика, чем реклама в социальных сетях, очевидно, что часть бюджета на таргетинг нужно перенаправить в социальные сети.

Дедлайны — опасные враги для одностраничников. Если перед вами начальник поставил задачу — «нужен идеальный лендинг — создаем продающие страницы по 10 штук на день», ничего хорошего из этой затеи не выйдет. Поскольку, изучив все пункты в нашей статье, вы и сами понимаете, сколько работы нужно проделать.

Подытожим

Все эти теоретические советы будут бесполезны, если вы не начнете практиковаться и тестировать бизнес-нишу. Начать практику проще всего с таких конструкторов Landing Page, как Bloxy.ru. В онлайн-сервисе легко проработать дизайн сайта, его структуризацию, расположение подписной формы, заголовок и подзаголовок, меню. И все эти возможности предоставляются за скромную сумму — 190 рублей в месяц. Ни за хостинг, ни за доменное имя платить не нужно. Многие успешные лендинги работают на Блокси, что уже говорит о профессиональности конструктора. Рекомендую платформу протестировать (бесплатный период — 7 дней), а уже после для себя решать — стоит ли строить долгосрочное сотрудничество с сервисом.