Land-site.ru
правильный Лендинг Пейдж

Что такое правильный Лендинг Пейдж и как его создать?


В интернете можно наткнуться на большое количество статей, посвященных созданию Landing Page с учетом психологических факторов типичного потребителя. Взять хотя бы материал Майка Хански, который подробно рассказал, что такое «правильный лендинг» и почему он подразумевает под собой массу аспектов, включая психологические факторы.

Каким образом одностраничные сайты обогащают своих создателей? На самом деле, это уже давно не тайна — все решает дизайн. Привлекательность страницы вырабатывает лояльность аудитории и выделяет сайт среди всех конкурентов.

Что в итоге? Правильный Лендинг Пейдж может сделать каждый и заработать миллионы? Сделать, может, и удастся, но без трудностей не обойтись. Во-первых, в плане бизнеса по продаже товаров одна целевая страница ограничена малым ассортиментом. Во-вторых, при разработке страницы нужно учитывать такое количество моментов, которое несвойственно даже крупным интернет-магазинам.

10 правил, ведущих к получению продаж с лендинга

1. Заголовок продает не хуже, чем дизайн

Казалось бы, что сложного в написании нескольких фраз? А сложность заключается в том, что в одном предложении вы должны убедить пользователя, что он оказался в нужном месте, что с вами действительно выгодно сотрудничать, что вы лучше конкурентов.

Не забываем про визуальную составляющую! Что видит пользователь после посещения сайта? В первую очередь, шапку сайта. Поэтому ее привлекательность должна стоять для вас на первом месте.

2. Не спасет заголовок — выручит подзаголовок

Вполне очевидно, что в одно предложение вы не уместите все необходимое. Поэтому выручает подзаголовок, более подробно поясняя клиенту те вещи, которые он не увидел в заголовке. Некоторые предприниматели умудряются заинтриговать посетителя даже несколькими фразами. Например:

  • Как бросить курить курильщику с большим стажем?
  • Избавляемся от зависимости за 24 часа!

Ниже уже идет один абзац, рассказывающий про чудо-средство, которое позволяет заядлому курильщику за сутки забыть о сигарете и начать воевать с табачным производством.

3. Один Landing Page — одна цель

За несколькими зайцами бегать не нужно. У лендинга должна быть исключительно одна задача, с которой он будет справляться с помощью контента и призывов. Продаете средство для курильщиков? Не нужно предлагать им еще и электронную сигарету. Клиент либо зацикливается на одном предложении, либо уходит. Поскольку богатый ассортимент он может найти и в известном интернет-магазине.

4. Нет выгоды для клиента — нет продаж

В этом плане целевая страница напоминает рекламу. Вы никогда не замечали, что в рекламе минимум информации о самом продукте, но максимум о выгоде от его покупки? Это делается с целью убеждения клиента согласиться на предложение — причем именно на ваше, а не на покупку того же товара у конкурентов. Давая человеку выгоду, он не уйдет к конкуренту, узнав про товар, поскольку выгодное предложение только у вас.

Не надо зацикливаться на большом количестве информации, так как правильно сделать лендинг можно только с красиво визуализированной информацией, пусть ее будет и немного. Здесь вступают в силу буллеты, разные тарифы, поделенные на аккуратные категории.

5. Аудитория любит, когда ее уважают

Если вы планируете рассказывать о том, какая ваша фирма успешная, но в то же время обращаться с клиентами на «Ты», стоит забыть о продажах. В процессе написания продающего текста нужно добиться того эффекта, чтобы при прочтении текста потенциальный покупатель ощущал, что общаются лично с ним, а не с еще с тысячью посетителей. Как мы уже сказали, психологические факторы — «наше все».

6. Больше буллетов — больше покупателей

Устанавливайте их везде, где только можно, но в пределах разумного. Таким образом, пользователю не составит труда прочесть весь контент. Список — это психологический обман, который якобы уменьшает время на прочтение текста. В действительности просто растет уровень читабельности и понимания контента.

Кстати, буллеты — это именно тот случай, когда экспериментировать с ними вряд ли стоит. То есть, если убрать список, ваша конверсия гарантированно не вырастет.

На некоторых лендингах вообще отсутствует текст по абзацам — только списки. Но чтобы контент носил в себе достаточно информации, под каждый пунктом в списке есть небольшое его объяснение или даже маленькая иллюстрация.

7. Визуализация должна гармонировать с информацией

Нельзя делать акцент ни на визуальной составляющей, ни на контенте. Пользователь должен и увидеть красоту, и понять, что под этой красотой находится. Поэтому самая ответственная задача возлагается на копирайтера и дизайнера — они должны быть знакомы с маркетингом, чтобы суметь «найти золотую середину». Красивый контент может не сработать из-за отпугивающего дизайна, либо наоборот — контент становится врагом для отличного дизайна. Так как правильно сделать Landing Page можно исключительно с не объемным, а профессиональным текстом и дизайнерской составляющей, которая не ударяет по восприятию пользователем информации.

8. Докажите аудитории, что вы не «абы кто»

Вы можете опубликовать целую статью о своем профессионализме, но вам никто не поверит, так как правильно создать лендинг и завоевать доверие аудитории можно только с помощью отзывов, либо мнения известного и уважаемого человека. Если среди ваших клиентов есть публичные компании или персоны, то этот факт принесет еще больше продаж. Если нет — отправляемся к копирайтеру и заказываем «реалистичные» отзывы. Поскольку в начале запуска продаж вы просто не можете получить реальное мнение от свои покупателей, а графа с отзывами должна быть сразу же после открытия страницы.

Практика показывает, что людям совершенно все равно, что вы о себе рассказываете. Они, скорее, поверят отзывам от неизвестных им людей, чем вашей организации.

9. Нет призыва к действию — нет лидов

Призыв — прямой ключ к получению лидов, для чего мы и разрабатываем страницу. Советуем разместить призыв как в верхней части сайта, так и в нижней. Поскольку при просмотре страницы до конца пользователь может забыть про кнопку и нужное нам целевое действие, о чем ему специальная форма в подвале сайта напомнит. Некоторые разработчики экспериментируют и размещают форму еще в середине веб-ресурса. Но в таком случае призыв уже надоедает посетителям и может их отпугнуть. Рекомендуем протестировать разные варианты.

Какую форму лучше установить — заказ обратного звонка или форму для оставления контактных данных пользователем? Точный ответ на вопрос не дашь. В случае с одной отраслью больше конверсии приносит обратный звонок, в другой сфере деятельности — форма для контактов. В этом вопросе также нужно разбираться с помощью тестов.

10. Не превращайте форму заявки в анкету

Если посетитель хочет подписаться на рассылку, максимум, что он оставит, это электронный адрес и свое имя. Если вы планируете сотрудничать с аудиторией, забудьте о сборе о них глобальной информации по типу города проживания, возраста. Да, хорошо бы было получше узнать свою аудиторию. Но это не лучший способ знакомства с ней, поскольку заявок на подписку вы получите минимум.

Про что не стоит забывать?

– Дизайн может рассказать больше, чем информация на сайте

Строгое правило: создавая дизайн, учитывайте специфику своего бизнеса и подстраивайте дизайнерскую составляющую под нее.

– Фальшивым иллюстрациям никто не верит

Не нужно быть профессиональным фотографом, чтобы отличить реальную фотографию от изображения, которое лишь приближенно к реальному снимку. Да, во втором случае иллюстрация может получится более профессиональной и гармонировать с дизайном. Но пользователя не хотят покупать «кота в мешке» — им важно увидеть своими глазами то, ради чего стоит тратить деньги на ваш продукт.

Стоит ли тестировать иллюстрации с реальными фото? Если ваш бизнес специфичен, А/Б тестирование не будет лишним.

– Работать на всю интернет-аудиторию — значит, не заработать ничего

Если вы с помощью большого охвата планируете получить максимум продаж, спешим вас огорчить. Так как правильно сделать лендинг пейдж и заработать на нем первый миллион может только тот предприниматель, который имеет четкое представление о своей целевой аудитории и знает, как нужно ее привлекать.

Не существует целевой страницы, которая бы у всех посетителей вызывала восторг и положительные эмоции. Работаете с розничными заказами? Дайте это понять в рекламном объявлении. Нужны оптовые клиенты? Небольшое упоминание в заголовке и в рекламе должно присутствовать.

Никто не спорит, что зачастую покупки совершают те пользователи, которые вообще не вписываются в вашу ЦА. Например, женщина покупает в подарок электронную бритву для своего мужчины. Но, логично, что 99% ваших клиентов будут мужчины, а исключения — это лишь приятный бонус.

– Сайт из одной страницы — это не повод для скромности

У некоторых разработчиков складывается мнение, если сайт одностраничный — значит, в нем не должно быть современного функционала. Напротив, верхнее меню, дающее адекватную навигацию по всем блокам сайта, форма с контактами, небольшой блог в подвале — все это ни в коем случае не испортит лендинг. Не столь важно сколько информации и функционала на сайте, сколько то, как упакованы эти составляющие. Грамотная структуризация и навигация спасет лендинг от провала, даже если на нем контента на несколько страниц.

Где протестировать бизнес-нишу?

Невозможно до конца разобраться в вопросе «как правильно создать лендинг пейдж?», если не уделить внимание тестам. Теоретические знания без практики не дают конверсии. Если вы только знакомитесь с Landing Page, вряд ли будете готовы вливать большой бюджет в тестирование своей бизнес-ниши с помощью одностраничных сайтов. В таком случае стоит обратиться в онлайн-конструктор лендингов Bloxy.ru.

Почему конструктор подходит для тестов?

  • Минимальная цена тарифа — 190 рублей в месяц.
  • Большой набор шаблонов для каждого блока на сайте. Вся галерея бесплатна — меняйте шаблоны секций и добивайтесь качественной оптимизации. Есть свой дизайн? Протестировать его бесплатно также можно.
  • Удобство в работе — визуальный редактор с функционалом «переместил, поставил, отформатировал, сохранил». Специальные навыки по разработке сайтов не понадобятся.
  • Большие аналитические возможности. После запуска рекламной компании вы получите подробнейшую статистику о посетителях сайта и их действиях на целевой странице. С помощью аналитики происходит выявление недочетов лендинга.
  • Все необходимые готовые формы бесплатны — обратный звонок, подписная форма, контактные данные, корзина.
  • Подключение платежных систем. Не нужно возиться с настройкой платежей. Весь процесс происходит в личном кабинете Блокси и занимает несколько минут.
  • Бесплатный семидневный период. Не понравился сервис? Не платите! Пользуйтесь всеми возможностями бесплатно без ограничений неделю.

Сегодня аналогов Bloxy.ru практически нет:

  • Во-первых, большинство конструкторов универсальные. Поэтому без подключения дополнительных плагинов и продолжительной настройки сайта невозможно создать лендинг. А оперативность при разработке коммерческих проектов — один из самых важных моментов.
  • Во-вторых, коммерческие конструкторы дорогие — цена может достигать нескольких тысяч рублей ежемесячных взносов.
  • В-третьих, у многих конструкторов отсутствует бесплатный период. То есть, вы оплачиваете тариф, а подходит ли он для ваших тестов, узнать можно только после оплаты.
  • В-четвертых, с самостоятельными движками (ЦМС) разобраться, например, офисному сотруднику будет сложно. Коммерческие ЦМС сложнее вдвойне, поскольку в них может отсутствовать даже элементарный инструктаж.
  • В-пятых, бесплатные онлайн-сервисы — не конкуренты Bloxy.ru. Предпринимателю проще заплатить 190 рублей, нежели видеть на своем сайте огромный копирайт и рекламу конструктора. Логично, что целевая аудитория негативно отнесется к веб-ресурсу, который явно сделан бесплатно и непрофессионально.